Какво е нужно, за да успее бранд за красота, създаден от знаменитост?

През 2017 г. Риана промени играта с Fenty Beauty – марка с послание за включване и впечатляваща палитра от 40 нюанса фон дьо тен. Това беше повече от маркетинг – базирано на нейния личен опит като чернокожа жена, а не просто на известност. Този ефект, наречен „Fenty Effect“, промени индустрията, защото даде решение на реален проблем. 

Друг пример е Кайли Дженър, която започна с Kylie Lip Kits през 2015 г. и успя да превърне личното си увлечение в бизнес за стотици милиони долари. Тя създаде култови продукти чрез лимитирани серии, създавайки изключителност и директна връзка с феновете.

От друга страна, Хейли Бийбър с марката си Rhode заложи на минималистичен, стилен и много подбран подход, който се хареса на по-зряла аудитория. Тя изгради доверие, като подчерта личната си рутинна грижа и работи с експерти. Този баланс между културно влияние и търговски успех доведе до продажба на марката за над 1 милиард долара.

Селена Гомес с Rare Beauty постави акцент върху увереността и самолюбието, като лично говори за психичното здраве. Това създаде истинска връзка с потребителите, а марката вече струва над 1 милиард долара и е високо оценена.

За разлика от тях, много други звезди нямат ясен фокус – например линиите на Гуен Стефани и Адисън Ре не успяха да спечелят пазарен дял, а на Харис Стайлс и Фарел Уилямс не им се отдаде да станат забележителни. Проблемът често е липсата на ясна причина за съществуване на марката, или неясна връзка с личността зад нея.

Някои брандове са засегнати и от имиджови проблеми – например линията на Брад Пит или Jared Leto не просъществуваха дълго, защото нямаха ясна идентичност или стойност.

Дори успешни марки понякога се изчерпват. Кайли Дженър успя да направи големи продажби, но нуждата от развитие и адаптация е критична, защото пазарът се променя. Ким Кардашиян пък претърпя неуспех с първите си опити, но сега прави ребрандиране и експериментира.

Добрият пример за ребрандиране е Haus Labs на Лейди Гага, която след провал се преориентира към по-ясна концепция и спечели нови почитатели.

Една от най-големите трудности пред звездните брандове е убеждаването, че звездата наистина ползва продуктите си, особено при спекулациите за козметични процедури. Дженифър Лопес, например, лансира JLo Beauty с обещанието за ефекта на зехтин, което много хора не повярваха. Това подкопа доверието, въпреки голямото й име.

Линдзи Лоън също работи върху собствена линия за грижа за кожата. В интервю за списание Elle през юни 2025 г. тя сподели, че разработва нова линия продукти, като в момента тества различни серуми. Процесът отнема време, тъй като тя е изключително прецизна и се грижи за здравето на кожата си. 

В бъдеще успешните брандове няма да са най-шумните, а тези, които са истински, с вкус, достоверност и гъвкавост спрямо културата. Пример са марките на Бионсе и Дженифър Анистън, които акцентират върху личния опит и културна свързаност. Независимите марки с нишов подход като тези на Трои Сиван и Бела Хадид също предвещават нова вълна с по-малко звездно наливане и повече автентичност. Успехът на брандовете на знаменитости ще зависи от тяхната истинност и умението да се развиват, а не просто да продават името си.